這幾點做到位，汽配商與修理廠的生意才會源源不斷

怎么把這些修理廠變成自己的“衣食父母”，對汽配經銷商來說，這是一門不得不去研究的學問。

汽配批發一般是線下區域生意，直接到修理廠去推廣，可能是最辛苦但卻也是最直接的方式。有10家門店就拜訪10家，有100家就拜訪100家，很多汽配商的生意都是這樣積累起來的。

大部分修理廠都是想要質量好且價格合適的產品，以此追求利潤最大化。所以汽配經銷商在定價時要合理，如果把價格定得太高的話，客戶不買賬，也不能亂打價格戰，既損人也不利己。

如果自家配件質量差，失去的不僅是客戶，還有信譽和口碑，如果你的產品存在質量問題，與修理廠的生意一定不會長久。

不少汽配商在初期的時候，往往會因為缺乏經驗備了一些便宜、質量不好的產品，賣不出去也容易引起售后問題，導致丟失了不少客戶。

那么在后期的經營中，就要進行合理的品牌調整。選擇與大品牌合作，一來可以可以保證產品質量，避免撿了芝麻丟了西瓜的情況；二來，大品牌的市場口碑已經成熟穩定，并不需要過多去宣傳推廣。

做好客戶服務，修理廠客戶要貨，第一時間把貨送到客戶手上，或在某些特定時段也可以提供送貨服務，這樣客戶體驗就會很好。另外在物料方面，條件允許的情況下，盡量滿足客戶需要的物料支持。

汽配市場競爭日漸激烈，每天都有不同的同行推銷人員去修理廠推銷，本來已經合作的客戶隨時都可能丟失，所以至少要定期抽空拜訪一下客戶，問問客戶的近況，不一定非要談生意。

客戶就是衣食父母，既然是衣食父母，就要把客戶的事情當成自己重要的事情去做，多聽一下客戶的想法和建議，幫客戶解決問題，完善客戶的需求，讓客戶知道我們對他們的重視。

做生意其實就是做人，在平常和修理廠客戶聯系接觸中，讓客戶認可我們。如果客戶除了需要汽配產品的時候想到我們，甚至是一些生意以外的活動也能想到我們，自然而然這種關系就穩定住了。

還是那句話，行業競爭無可避免，提高自身競爭力，才能在激烈的汽配后市場中站穩。