對汽配經營者來說，庫存既是財富也是痛，尤其是對于手上只有幾萬塊錢的輕資本創業，控制不好庫存，投多少虧多少。
針對輕資本汽配創業者，今天我們從小成本如何啟動做汽配和控制庫存結構的原則，兩方面分享如何創業做好汽配生意。
資金少，
如何啟動做汽配生意？
1. 主攻單一品類，降低入貨成本
輕資本啟動，不適宜做全車件，一方面資金限制，產品的型號拿不全，二是汽車品牌多，更新頻率快，備貨量難以規劃，經常缺貨的狀態，生意就不會再上門了。
單一品類的優勢，是同樣的資金，可以有型號更全面的產品，同時也降低自身或者是員工學習全車件賣點的壓力，只需要了解單一品類特性和優勢即可。
2. 成為一級代理，直接從廠家拿貨
很多在小城鎮的汽配店，過往都是從省會城市的汽配城批發產品回去賣，這樣利潤相對較低。
近年，隨著很多汽配廠家開放空白地區代理權，三四線城市或者是小城鎮直接從廠家拿貨，利潤更大。
3. 結合實地情況和廠家銷售數據備貨
做好市場調研，摸清楚本地銷售區域社會車輛的車型情況、消費者的消費習慣、客戶的進貨特性等，并結合廠家銷售數據，針對性地精準備貨，包括產品品類、型號、檔次等。
持續經營，
控制好庫存結構的幾個原則
1. 控制進貨量與庫存比例
每個地區的產品需求都會略有不同，汽配經營者可以對以往銷售數據進行分析整理，按照月份、車型等特點，找出客戶的進貨規律，例如是進貨量、進貨周期、增長型號等，據此制定適合自己店鋪的備貨量。
切記不要憑感覺去大批量備貨。要知道庫存商品中往往20—30%的商品可以帶來70—80%的利潤， 因此，大部分的精力做好這部分商品的采購補貨工作，才能實現更大利潤。
2. 遵循市場需求和規律
市場是會變化和波動的，不要被市場一時的需求假象和不確定的客戶需求所迷惑，要遵循市場規律進行備貨，對于季節調價商品和促銷品要理性進貨，避免大量庫存積壓，增加自身的資金壓力。
3. 制定合理補貨周期
逐漸趨向穩定的汽配批發門店，會形成一個進貨的周期，需要根據自己門店的銷售周期和資金周期來確定，采購周期偏長或過短，會造成缺貨或增加庫存。
當然，不必追求在最準確的時間點補貨，要根據平時總結的經驗和庫存結構的合理性，盡可能在最合適的階段補貨即可。
寫在最后
隨著品牌廠家加盟代理授權政策的開放，啟動資金少不再是困擾汽配創業者的難題，另一方面，廠家放寬投入資金的要求，也是幫助汽配商降低經營風險的有效策略。
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